Адвантшоп стал частью Альфа‑Селлер. Подробнее →

Профи
0

Как продавать
на маркетплейсах

Это торговые онлайн-площадки, которые размещают товары сторонних продавцов и зарабатывают на комиссии с их продаж

Платформа Альфа‑Селлер интегрируется с маркетплейсами и позволяет выгружать товары из интернет-магазина сразу на несколько площадок. Все заказы попадают во встроенную CRM-систему и ты сможешь оперативнее их обрабатывать

Как продавать на маркетплейсах

Плюсы и минусы работы с маркетплейсами

  • Много покупателей

    Каждый день на площадки заходят сотни тысяч твоих потенциальных клиентов. Среди них найдутся те, кто захочет приобрести товар именно у тебя

  • Большие комиссии

    Все площадки устанавливают фиксированный процент комиссии. Он зависит от товарной категории и ее маржинальности. Чаще всего самая высокая комиссия — по одежде, самая низкая — по электронике

  • Логистика и оплата

    Маркетплейс берет на себя вопросы логистики и оплаты, имеет свои склады и пункты выдачи

  • Высокая конкуренция

    На платформах размещаются десятки продавцов с похожими товарами. Чтобы покупатели тебя заметили, необходимо дополнительно вкладываться в продвижение или выделяться более выгодными ценами

  • Удобная аналитика

    Можно посмотреть количество продаж, процент выкупа, наличие аналогичных товаров на маркетплейсе и другую полезную информацию

  • Зависимость от установленных сервисом правил

    Если маркетплейс объявляет огромные скидки, то продавцам приходится подстраивать свою ценовую политику. Небольшому бизнесу с низкомаржинальным товаром это может быть невыгодно

  • Организация возврата

    В случае отказа покупателя от заказа, сотрудники площадки сами транспортируют его обратно на склад, а потребителю вернут деньги

  • Нет доступа к контактам клиента

    Продавец не получает информацию о клиенте (e-mail, телефон), а значит не может работать с этой базой

  • Продажа в России и заграницей

    Не требуются дополнительные затраты на продвижение и доставку

Схемы работы с маркетплейсами

Склад и доставка продавца

Склад и доставка
продавца

  1. Загружаешь информацию о товаре на витрину
  2. Клиент делает заказ
  3. Ты собираешь и упаковываешь заказ
  4. Ты самостоятельно доставляешь заказ покупателю со своего склада
Склад и доставка маркетплейса

Склад и доставка
маркетплейса

  1. Ты поставляешь товар на склад маркетплейса
  2. Маркетплейс размещает твой товар на собственном складе и на витрине
  3. Клиент делает заказ
  4. Маркетплейс собирает, упаковывает и доставляет заказ покупателю
Склад продавца, доставка маркетплейса

Склад продавца,
доставка маркетплейса

  1. Ты загружаешь информацию о товаре на витрину
  2. Клиент делает заказ
  3. Ты собираешь, упаковываешь и привозишь заказ маркетплейсу (забирает курьер или отдаёшь в пункт приема)
  4. Маркетплейс собирает, упаковывает и доставляет заказ покупателю

Наиболее популярные маркетплейсы

Один из крупнейших на данный момент маркетплейсов в Европе. Оборот Wildberries за 2020 год вырос на 96% до 437,2 млрд руб., а число продавцов, которые реализуют свою продукцию через онлайн-площадку, выросло в 5 раз до 91 000, большая часть из них - российские предприниматели

Условия работы

  • Комиссия: от 5 до 15%
  • Продавать на маркетплейсе могут ИП, ООО, ПАО и самозанятые
  • Для производителей товаров требуется предоставить паспорт, сертификат или другие документы на продукцию. Для дистрибьюторов — торговый знак
  • Товары нужно доставлять на склады маркетплейса. Они есть в Москве, Подольске, Коледино, Пушкино, Домодедово, Крекшино, Электростале, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Новосибирске, Хабаровске, Екатеринбурге, Казани
  • Можно размещать товары самых различных категорий, кроме алкоголя, самые популярные — одежда и обувь
Как запустить продажи на Wildberries

Ежедневно на сайт заходит 3,5 млн человек, сервис доставляет в среднем 200 тысяч заказов в 6 500 населенных пунктов. OZON предоставляет продавцам свои маркетинговые инструменты: рекламные блоки для магазинов и товаров, персонализированную страницу магазина, специальные цены для подписчиков Ozon Premium

Условия работы

  • Комиссия от 5 до 40 % в зависимости от категории товара, нишевая — до 15%
  • Требуется регистрация ООО или ИП
  • Можно продавать любые товары, кроме алкоголя
  • Склады в городах: Екатеринбург, Казань, Новая Рига, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Тверь, Хабаровск, Хоругвино
  • Обязательно подключение электронной системы учета документов
Как запустить продажи на Ozon

Яндекс.Маркет очень долгое время работал только по модели продажи переходов и кликов, но уже с 2020 года Яндекс.Маркет становится полноценным маркетплейсом, предлагая разместиться в разделе Покупки. Маркетплейс посещают около 1,3 млн. пользователей в месяц. Оборот — 4 млрд руб. в месяц

Условия работы

  • Комиссия от 3 до 30%
  • Обязательная регистрация как ИП или юрлицо
  • Маркетплейс универсален — подходит для продажи практически любой продукции
  • Хранение товаров возможно только на складах маркетплейса, которые располагаются в в Подмосковье (Котельники, Томилино и Софьино), Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Самарской и Ростовской областях
Как запустить продажи на Яндекс.Маркет

Google Покупки — сервис для продавцов и покупателей, который помогает искать и продавать товары, а также сравнивать цены между различными предложениями. Товарные объявления отображаются над результатами поисковой выдачи Google и контекстной рекламы

Условия работы

  • Иметь или создать аккаунт в Google
  • Зарегистрироваться в Google Merchant Center
  • Загрузить данные или фиды товаров
  • Подтвердить свои права на сайт
  • Связать аккаунты Мerchant Center и Google AdWords
  • Создать рекламные кампании в Google AdWords
Как запустить продажи на Google Покупках

Среднее ежемесячное число посетителей превышает 50 миллионов пользователей. В среднем за год на сервисе совершается 63 млн сделок. Это самый крупный сервис объявлений в России и второй в мире. Представлен большой выбор категорий: можно найти телефон, шкаф, велосипед или щенка корги

Условия работы

  • Можно продавать как товары, так и услуги, а также искать сотрудников и подрядчиков
  • Товары могут быть новыми и бывшими в использовании
  • Чтобы начать продавать, достаточно зарегистрироваться и разместить объявление
  • Подключение тарифа дает скидку на размещения и доступ к профессиональным инструментам для развития бизнеса
  • Можно сделать объявление привлекательнее для покупателей, используя услуги продвижения
  • Услуга доставки маркетплейсом доступна для ИП с тарифами «Расширенный» и «Максимальный»
Как запустить продажи на Авито

Как Альфа‑Селлер помогает работать с маркетплейсами

Преимущества использования платформы

Выгружай товары, синхронизируй цены и остатки

Выгружай товары, синхронизируй цены и остатки

Выгружай товары в маркетплейсы и оперативно поддерживай актуальность товаров через единую платформу Альфа‑Селлер

Оперативно обрабатывай заказы

Оперативно обрабатывай заказы

Синхронизируй работу с маркетплейсами, получая данные прямо из маркетплейса в единую платформу для продажи товаров Альфа‑Селлер

Статусы заказа обновляются автоматически

Статусы заказа обновляются автоматически

При работе со своего склада Альфа‑Селлер позволяет тебе работать с разными маркетплейсами и источниками заказов в едином удобном интерфейсе. Это позволяет существенно повысить эффективность работы

Поддержка на всех этапах работы с маркетплейсом

Поддержка на всех этапах работы с маркетплейсом

Мы помогаем тебе выйти на маркетплейсы и предоставляем поддержку по всем возникающим техническим вопросам

Как начать продавать в маркетплейсах

Создать аккаунт на Альфа‑Селлер

На платформе ты сможешь быстро создать интернет-магазин и настроить интеграции с маркетплейсами

Воспользоваться консультацией специалиста

Ответим на любые твои вопросы и поможем выйти на маркетплейсы

Мы используем файлы cookie, чтобы сайт работал удобнее. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с этим